Rivian akan menjual van elektrik komersialnya kepada mana-mana perniagaan di Amerika yang ingin membeli — lebih dari setahun sejak berakhirnya perjanjian keeksklusif dengan penyokongnya, Amazon.
Syarikat ini akan menjual dua van — 500 yang lebih kecil dan 700 yang lebih besar — tetapi pembeli harus menjadi perniagaan yang berdaftar, menurut syarikat. Ini bermakna mana-mana yang berharap untuk memiliki van harus menunggu dan melihat sama ada Rivian akan menjual kepada mereka secara langsung.
Pelancaran perniagaan kumpulan van komersialnya membuka aliran pendapatan berpotensi yang telah terbiar sejak Rivian dan Amazon mengakhiri perjanjian ekslusif mereka pada November 2023. Garis perniagaan berpotensi baru datang pada masa yang penting bagi syarikat ini, yang sedang berusaha untuk mengurangkan kerugian menjelang pelancaran SUV yang lebih terjangkau tahun depan.
Rivian telah dilihat menjalankan sejumlah ujian dengan pelanggan kumpulan yang berpotensi. Dan pembuat EV itu telah menghabiskan setahun lalu menyiapkan barisan van komersial untuk segmen perniagaan yang lebih luas, termasuk membangunkan infrastruktur perkhidmatan, infrastruktur digital, dan mengumpul maklum balas melalui ujian dari pelanggan kumpulan, menurut jurucakap Tanya Miller.
“Selama setahun terakhir, kami telah memberi tumpuan kepada ujian dengan beberapa kumpulan yang lebih besar, dan kami sangat gembira dengan bagaimana ujian-ujian itu berjalan,” kata Tom Solomon, pengarah perniagaan senior Rivian, dalam satu kenyataan.
Rivian mula menghasilkan van komersial itu pada 2021, dua tahun selepas Amazon mengumumkan bahawa mereka telah memesan 100,000 buah kenderaan tersebut sebagai sebahagian dari usaha untuk mengurangkan kesan iklimnya. Amazon telah melabur dengan mendalam dalam Rivian ketika mereka menandatangani perjanjian eksklusivitas untuk van komersial. Hanya tujuh bulan sebelum itu, raksasa e-dagang itu memimpin rundingan pelaburan $700 juta dalam Rivian.
Kini Amazon mempunyai 20,000 van komersial yang dihasilkan oleh Rivian dalam kumpulannya, menurut Solomon.
