Apabila Asheem Chandna menghampiri pejabat Rubrik di Palo Alto pada jumaat malam awal tahun 2015, dia berharap mengetahui apa yang akan ditunjukkan oleh syarikat muda yang belum lagi membina produk itu. Rakan Greylock tidak kecewa.
Pengaru syarikat itu, Bipul Sinha, menggambarkan rancangan Rubrik untuk mengubah balik pasaran pengurusan data dan pemulihan di papan tulis putih. “Seni bina lama berbanding seni bina baru yang dibentangkan sangat mengujakan,” kata Chandna. “Berdasarkan pengetahuan saya tentang sektor itu, saya tahu ia boleh dibina menjadi perniagaan besar.”
Itu adalah panggilan berani. Pada hari khamis, sembilan tahun selepas pertemuan itu, Rubrik memulakan hidupnya sebagai syarikat yang disenaraikan di pasaran dengan modal pasaran lebih daripada $6 bilion. Greylock memegang 13% saham, menurut pelaporan SEC terkini. Pada penutupan pasaran pada jumaat, dengan harga saham sebanyak $38, jumlah saham hampir 19.9 juta tersebut bernilai lebih daripada $756 juta.
Tetapi Chandna berkata bahawa motivasinya untuk membawa Rubrik dalam Siri B $40 jutapada Mei 2015 adalah lebih daripada keinginan Rubrik untuk menangani pasaran pemulihan data yang rumit. (Pusingan Siri B dijual sebanyak $2.45/saham, ditetapkan bagi perpecahan, menurut dokumen SEC. Walaupun Greylock juga menyertai pusingan-pusingan kemudian pada harga lebih tinggi, pulangan Chandna atas ini adalah besar.)
“Semakin saya lakukan apa yang saya lakukan, semakin saya percaya bahawa kapital ventura adalah perniagaan orang,” kata Chandna, yang telah menjadi pelabur selama lebih daripada 20 tahun dan mempunyai rekod keluaran yang berjaya. Beliau telah membantu menjadikan Palo Alto Networks di pejabat-pejabat Greylock dan menganggotai lembaga syarikat bernilai hampir $100 bilion itu sehingga tahun lalu. Chandna juga merupakan pelabur awal dalam AppDynamics, Sumo Logic dan Arista Networks.
Chandna mencari orang yang bukan sahaja bermotivasi dan berambisi, tetapi juga menyedari kelemahan mereka, dan boleh mendapatkan orang yang boleh menyelesaikan perkara di bidang yang bukan di bidang kekuatan penemu tersebut.
Salah satu ramuan penting untuk seorang penemu adalah ketabahan. “Jika anda mempunyai teknologi yang mencukupi, tetapi sedikit lebih rendah daripada teknologi saya, tetapi anda sangat menyedari diri dan gigih, anda akan mengatasi saya,” katanya.
Itulah yang dilihatnya dalam Sinha. Pengasas Rubrik mempunyai impian seumur hidup untuk memulakan sebuah syarikat. Apabila dia mewujudkan perusahaan pengurusan dan pemulihan data pada tahun 2013, dia tidak dapat menemui jurutera yang kuat yang ingin datang bekerja di sana, ingat Chandna. Perniagaan yang cuba dibina olehnya pada masa itu tidak menarik.
Walaupun telah menjadi pelabur dengan Lightspeed selama empat tahun sebelum melancarkan Rubrik, merekrut bakat ternyata menjadi satu cabaran besar bagi Sinha. Tetapi dia tidak putus asa. Dia menghantar mesej kepada jurutera di LinkedIn dan kemudian menjemput mereka minum kopi beberapa langkah dari tempat mereka bekerja.
“Perjalanan permulaan amat susah, bahkan bagi syarikat yang paling berjaya,” kata Chandna. “Saya mahukan orang yang tidak akan menerima 'tidak' sebagai jawapan.”
Mungkin semangat dan ambisinya itulah yang memaksa dia untuk mendaftarkan syarikatnya meskipun persekitaran IPO sejuk.
“Rubrik mempunyai pendapatan berulang tahunan hampir $800 juta,” kata Chandna, “Itu lebih besar daripada kebanyakan syarikat yang disenaraikan di pasaran dalam beberapa tahun. Saya fikir mereka hanya ingin meneruskan.
Chandna enggan mengatakan jika beliau mengharapkan syarikat-syarikat portfolio Greylock lain mengikuti langkah Rubrik tetapi menambah dengan tegas bahawa syarikat-syarikat tahap akhir yang paling berprestasi syarikat adalah Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma dan Lyra Health.
Kami akan mengikuti nasib mereka dengan rapat.
