Apabila Alex Ewing masih kecil di Purcell, Oklahoma, dia tahu betapa dekatnya dia dengan rumah berdasarkan papan tanda yang dapat dilihat dari tingkap kereta. Kini, sebagai CEO OneScreen.ai, dia membantu startup seperti fintech Ramp dan pengambilan kakitangan teknikal Karat beriklan di papan tanda dan lebih lagi.
“Saya fikir papan tanda sangat keren dan membawa kreativiti kembali ke dalam pemasaran,” kata Ewing kepada TechCrunch. “Mereka seperti kanvas untuk pemasar dengan cara skrin digital tidak.”
Ewing menyertai OneScreen yang beribu pejabat di Boston tahun lalu. Syarikat itu bertindak sebagai perantara yang diaktifkan oleh perisian antara startup dan tempat iklan luar rumah (OOH) seperti papan tanda, iklan keretapi bawah tanah, dan lain-lain. OneScreen membantu startup mencari penempatan yang tepat untuk iklan mereka berdasarkan pelanggan berpotensi yang ingin dicapai Syarikat dan data demografi dan sejarah di platform tersebut. Syarikat juga menggunakan data lokasi yang anonim untuk membantu syarikat melacak betapa berkesannya kempen mereka, juga.
OneScreen telah mengumpulkan $4.7 juta dari pelabur termasuk Asymmetric Capital Partners, Techstars dan Impellent Ventures, antara lain. Syarikat ini kini menguntungkan dan meraih tiga kali ganda pendapatan mereka tahun lalu.
Papan tanda dan jenis pemasaran OOH lain semakin menjadi trend, terutamanya bagi startup, kata Ewing. Perbelanjaan iklan OOH di Amerika Syarikat dijangkakan mencapai $9.3 bilion tahun ini, menurut Statista, dan dijangkakan mencecah hampir $12 bilion menjelang tahun 2029.
Tetapi mengapa syarikat B2B seperti Ramp, ingin beriklan dalam cara pengguna klasik seperti luar bas bandar atau di dalam kereta bawah tanah?
Ewing berkata bahawa syarikat mencari untuk kembali kepada strategi iklan OOH selepas bertahun-tahun berfokus kepada pemasaran digital. Beliau menambah bahawa peraturan sekitar privasi dan iklan berkenaan, serta keupayaan orang untuk menghalang iklan digital, telah menjadikan strategi pengiklanan dalam talian kurang berjaya bagi banyak orang.
“B2B, B2C, syarikat di mana-mana dari Siri A, Siri B, [syarikat yang] benar-benar mendapat dana atau tersenarai awam telah mengatakan, ‘kita tidak boleh melabur apa yang telah kita laburkan dalam digital lagi, ROI tidak ada di sana,’” kata Ewing. “Ia terus menjadi lebih mahal dan semakin kurang berkesan.”
Apa yang diciptakan oleh jenis pengiklanan ini adalah pengiktirafan jenama yang lebih berkesan bagi syarikat B2B daripada orang mungkin sedari walaupun majoriti orang yang melihat iklan mungkin tidak diperkirakan menjadi pelanggan.
Pada bulan Februari, Hila Perl, pengarah komunikasi strategik di Papaya Global, memberitahu TechCrunch bahawa startup HR B2B Papaya membeli iklan Super Bowl bernilai $7 juta atas sebab yang tepat itu.
“Ini bukan langkah penjanaan lead,” kata Perl tentang pembelian iklan syarikat. “Ini bukan supaya kita boleh menjual lebih banyak. Sudah tentu, ya kita ingin melihat ROI yang sangat langsung tetapi kita semua memahami bahawa ini adalah pembinaan jenama atau kesedaran jenama, ini bukan penjanaan lead. Menurut pendapat saya, ini selalu lari maraton daripada pecut.”
Walaupun OneScreen tidak boleh mengawal siapa yang melihat iklan OOH, Ewing berkata syarikatnya masih boleh membantu syarikat mencapai audiens yang tertarget. Syarikat B2B boleh memberikan OneScreen senarai syarikat pelanggan sasaran dan teknologi OneScreen akan mengembangkan strategi untuk mereka yang merangkumi penempatan iklan berdekatan dengan ibu pejabat syarikat sasaran mereka atau di mana pekerja mereka mungkin berulang-alik masuk dan keluar. Ia menggunakan data jejak telefon bimbit yang dianonim untuk melihat bagaimana orang bereaksi terhadap iklan melalui metrik seperti trafik laman web dari orang yang melalui iklan berbanding dengan mereka yang tidak.
Kekurangannya ialah, ROI pada iklan OOH tidak dapat dikira dengan mudah seperti menyambung titik antara seseorang yang mengklik iklan digital dan kemudian membuat pembelian dalam talian sebentar kemudian. Tetapi harapannya adalah melihat bas MTA New York dibaluti dengan iklan Ramp akan lebih berkesan daripada emel jualan dingin.
“Tidak ada apa-apa yang lebih berkuasa daripada melihat syarikat dan jenama di dunia nyata,” kata Ewing. “Jika anda mendapatkannya di depan orang yang betul, itu boleh menjadi cara yang berkuasa untuk melunakkan punggung dalam atau hanya mendorong lead.”
