GrubMarket, dengan nilai $3.6 bilion sebagai permulaan perkhidmatan penghantaran makanan dan rantaian bekalan yang disokong oleh Tiger Global, BlackRock dan hampir 100 pelabur lain, telah mengambil alih satu lagi permulaan penghantaran makanan dalam perjalanan konsolidasinya: Ia sedang mengambil alih FreshGoGo, sebuah platform B2C berpusat di New York yang menjual barang-barang runcit Asia dan hidangan siap makan.
Terma perjanjian tidak diumumkan, tetapi kami faham bahawa perjanjian ini melibatkan campuran tunai dan saham dalam GrubMarket. FreshGoGo telah diperoleh sekitar $15 juta daripada pelabur individu, menurut GrubMarket. Pengasas FreshGoGo, Jianbing Duan, akan kekal dengan syarikat dan terus menjalankan perniagaan.
Pengambilan alih ini berseiring dengan kejadian perjanjian lain: Sebelum ini pada bulan Ogos, GrubMarket telah mengambil alih Good Eggs dengan jumlah yang tidak didedahkan.
FreshGoGo mempunyai kira-kira 210,000 pelanggan di 27 negeri, dan menjana pendapatan tahunan sekitar $30 juta daripada jualan barang-barang runcit, hidangan siap makan "food court" dan produk makanan yang disediakan dan dijual terus. Syarikat ini tidak menguntungkan.
Perjanjian ini menunjukkan evolusi berterusan ruang logistik dan penghantaran makanan. Permulaan yang diasaskan sebelum atau semasa pandemik COVID-19 dapati diri mereka berada di puncak kerana sebahagian besar dunia berada di dalam rumah dan ingin menaikkan selera makan di rumah. Permulaan ini membina aplikasi untuk memudahkan pesanan, pengurusan rantaian bekalan dan logistik penghantaran.
Secara typikal, permulaan tersebut dibina sebagai pasar tiga pihak yang melibatkan pembekal makanan, orang yang melakukan penghantaran dan pelanggan akhir yang membeli makanan. Secara kolektif, mereka mengumpul beratus juta dolar dalam pembiayaan modal ventura ketika pelabur dengan ganas menyedari minat pengguna yang melonjak. Dan permulaan itu mengambil lembaran term itu untuk bersaing untuk perniagaan dengan diskaun, promosi percuma dan kempen iklan hebat.
Pada tahun 2022, bagaimanapun, Keadaan telah berubah. Bukan sahaja orang kembali kepada corak penggunaan sebelum pandemik (dan keluar semula), tetapi ekonomi juga berubah. Inflasi dan pengangguran meningkat, menekan banyak perniagaan yang menjual keperluan-keperluan mewah. Syarikat teknologi yang memberi tumpuan kepada perkhidmatan penghantaran melihat pertumbuhan melanda atau malah menurun.
FreshGoGo mempunyai masalah yang serupa, tetapi ia kelihatan mempunyai masalah lain juga: Cerita ini dari tahun 2022 menceritakan tentang cabaran syarikat untuk membayar vendor – mereka yang menjual makanan di platform – pada masanya.
GrubMarket, berpangkalan di Silicon Valley dan diinkubasi di Y Combinator, memulakan dengan produk segar, dengan memposisikan dirinya sebagai antara muka digital bagi petani buah-buahan dan sayur-sayuran yang mencari cara yang lebih cekap untuk berhubung dengan peniaga dan pengguna. Akhirnya meneruskan fokus kepada peniaga dan menjadi pembekal utama untuk Whole Foods dan kedai-kedai runcit serta pasar raya terkenal lainnya.
Ia telah mengumpul lebih daripada $600 juta setakat ini, menurut PitchBook. Dan walaupun beberapa syarikat kecil mengalami masalah ekonomi unit, GrubMarket berkembang dan menggunakan kekuatan yang dimilikinya untuk mengambil alih syarikat-syarikat kecil itu. Matlamatnya, menurut CEO dan pengasas Mike Xu dalam sesi temu bual, adalah untuk membetulkan apa yang tidak berfungsi dalam perusahaan yang sebaliknya menjanjikan. Sebagai contoh, dalam kes Good Eggs, Xu menyatakan bahawa permulaan itu kini akan menguntungkan selepas berjuang selama bertahun-tahun.
FreshGoGo adalah pilihan berbeza daripada Good Eggs, yang menjadi kegemaran di kawasan Bay Area yang terkenal, dan perjanjian hari ini menunjukkan bagaimana GrubMarket sedang meneroka landasan lebih panjang peluang pengedaran makanan. Perolehan makanan spesifik dengan makanan Korean, Amerika Selatan, Caribbean dan Greek.
Duan mengasaskan FreshGoGo pada tahun 2017 di New York, menjalin rangkaian luas penjual makanan bebas dan food court yang sering dikunjungi oleh komuniti imigran Cina dan peminat makanan yang mahu menemui makanan autentik yang sukar ditemui di kebanyakan pasar raya atau restoran Asia utama. Premis FreshGoGo adalah untuk membawa produk-produk itu kepada lebih ramai orang, dan ia membina perniagaan logistik dan perdagangan atas talian yang lebih luas dalam usaha itu – ia mengatakan purata saiz bakulannya lebih dari $100. Ia adalah premis yang mudah, tetapi kelihatannya sukar untuk dilaksanakan, berdasarkan laporan pembayaran pembekal yang tidak tepat dan pertumbuhan yang stagnan yang menyebabkan penjualan syarikat kepada GrubMarket.
Walaupun GrubMarket terus memberi tumpuan terutamanya kepada B2B, ia akan terus mengambil alih syarikat-syarikat B2C secara opportunis, sebagaimana yang dilakukannya dengan Good Eggs dan FreshGoGo, kata Xu. Jika syarikat dapat memindahkan lebih banyak operasi ke platformnya sendiri, GrubMarket dan syarikat-syarikat yang dibelinya akan mendapatkan ekonomi skala yang lebih baik, tambah Xu.
“Kami kekal berat sebelah dalam pengambilan alih B2C untuk syarikat B2C yang stabil secara kewangan dan cekap modal,” tambahnya, “yang sama ada telah mencapai titik impas/mendapat keuntungan, atau boleh diubah menjadi titik impas atau menguntungkan dengan cepat selepas kami mengambil alih.”
