Startup HR all-in-one baru Rajeev Behera, yang dikenali sebagai Every, sama ada bijak atau gila.
Gila kerana perisian HR multi-modul yang melakukan gaji, penerimaan, dan pengurusan belanja untuk perniagaan kecil sudah merupakan pasaran yang dipadatkan. Pesaing termasuk startup unicorn Gusto, Rippling, dan Deel; syarikat-syarikat lama yang kuat di satu kawasan dan sedang memperluaskan ke kawasan lain seperti Mercury dan Brex; dan banyak startup kecil lain seperti Finally, Paylocity, dan AccountsIQ.
Para pelabur Every jelas berpendapat bahawa pendekatan khas Behera terhadap idea tersebut adalah bijak. Every baru saja mengumpulkan $22.5 juta Series A, yang dipimpin oleh Alex Bard dari Redpoint Ventures, dengan penyertaan dari Y Combinator, Okta Ventures, dan Base10 Partners Rexhi Dollaku, TechCrunch dapat melaporkan secara eksklusif.
Rancangan permainan yang unik - dan mungkin bijak - Behera berkisar pada pelanggan sasarannya dan apa yang ditawarkan untuk menarik mereka. Dia dan rakan kongsi beliau, Barry Peterson, menyasarkan Every kepada startup teknologi yang sangat awal dan akan membantu mereka membuat dokumen perkongsian secara percuma, kemudian menetapkannya dengan akaun bank perniagaan serta keperluan belakang pejabat lain. Every menjana pendapatannya dengan mengenakan yuran SaaS bulanan untuk modul lain, seperti akaun, dan yuran pertukaran.
Selepas sesi pendaftaran putih selama 30 minit, startup mendapat rangkaian terintegrasi perbankan, gaji, penerimaan HR, faedah HR, penyimpanan buku, cukai, pematuhan negeri, dan sebagainya. (Seperti yang baru-baru ini dilaporkan, perkara pematuhan negeri agak rumit untuk startup.) Pelanggan Every juga mendapat saluran Slack di mana mereka boleh bersedih dengan pengasas lain.
Pelanggan beliau “tidak melihat” pesaing seperti Rippling setelah mereka melakukan pemerkongsian, katanya, kerana mereka sudah memiliki akaun bank dengan Every dan dengan mudah boleh menambah modul lain. “Jadi itulah strategi kami,” katanya.
Syarikat ini kini ditujukan kepada startup dengan kurang dari 200 pekerja, bukan pelanggan tahap pertumbuhan, poket lebih dalam di mana pesaing besar mengatasi. Perisian ini dimaksudkan untuk menyokong mereka selama lima tahun pertama.
Bahagian gila lainnya adalah bahawa Behera membayangkan bahawa pelanggan terpesatannya akan “melepaskan diri” dari Every, sekurang-kurangnya sehingga satu hari di mana Every sendiri adalah fintech tahap pertumbuhan dengan perisian yang boleh mengendalikan pelanggan yang lebih besar.
Hubungan Y Combinator
Tetapi mungkin sos saus sebenarnya adalah hubungan Y Combinator beliau.
Every berada dalam kumpulan musim panas 2023. Behera, berusia 42 tahun, tidak perlu belajar tali startup di YC. Beliau lebih dikenali kerana bersama-sama mendirikan syarikat semakan pekerja HR Reflektive dan menjualnya kepada Learning Technologies Group pada tahun 2021 dengan jumlah yang tidak didedahkan, selepas ia memperoleh lebih dari $100 juta dana ventura dari pihak seperti Andreessen Horowitz dan TPG.
Beliau juga suami Surbhi Sarna, yang mendirikan dan menjual nVision Medical kepada Boston Scientific dengan harga $275 juta pada tahun 2018. Beliau kini menjadi penasihat YC. Jadi Every telah memperluas pangkalan pelanggannya dengan dekat dengan kilang startup utama lembah. Kira-kira separuh daripada kira-kira 150 pelanggan nya datang dari rangkaian YC, kata Behera.
Namun demikian, Rippling, Brex, Gusto, dan Deel juga adalah alumni YC yang mempunyai akses kepada rangkaian YC yang sama. Jadi persaingan Every dengan syarikat-syarikat besar ini juga sudah diambil kira.
Behera mengambil dua tahun cuti selepas menjual syarikat terakhirnya. “Saya menjalankan syarikat selama lapan tahun. Saya agak terbakar,” katanya.
Tetapi dalam tanda yang mungkin gila lainnya, dia menjalankan startup HR lagi dengan cara yang sukar: Sebagai ganti bekerjasama dengan fintech lain untuk modul, dia dan Peterson - bekas ketua jurutera Reflektive - mengkodekan semua produk mereka untuk paip gaji dan perbankan dari awal.
Hingga dua bulan lalu, dia melakukan semua jualan, pendaftaran pelanggan bagi 50 pelanggan pertamanya, sokongan pelanggan, dan spesifikasi produk dan reka bentuk sendiri. Kemudian bantuan datang, dalam bentuk Bard, pelabur bijinya dari Redpoint. Bard menelefon untuk memimpin Series A (suatu perjanjian "preventif", seperti yang dikatakan dalam dunia VC). VC lain mengalir masuk kerana mereka mendengar dari syarikat portfolio mereka yang sudah menggunakan Every, kata Dollaku dari Base10.
“Rajeev memberitahu kami apa yang dia bangunkan, dan kami mendanainya untuk Series A,” kata Dollaku. “Banyak pengasas menggunakan Every dan itulah bagaimana banyak pelabur mendengar tentang Every pada awalnya. Kerana dia tidak mengumpulkan wang. Dia tidak perlu.”
Perjanjian Series A terbentuk dalam masa kira-kira dua minggu, kata Behera. Dia tidak mendedahkan nilai syarikat tetapi berkata ia adalah pembahagian standard 20%, yang, seperti yang kami kira, sepatutnya menempatkan penilaian sekitar $112.5 juta. Hari ini beliau mempunyai kira-kira 20 pekerja dan akan menggunakan wang tersebut untuk memperkerjakan dan memperluas, terutamanya pasukannya dalam bidang kejuruteraan, serta untuk membayar model perniagaan pemerkongsian dan pendaftaran percuma.
